Психология выбора: а Вы готовы платить цену?

Содержание

Цена успеха: вы готовы платить своей жизнью? – психология

Психология выбора: а Вы готовы платить цену?

Чем дольше живу, тем яснее понимаю: за все в этой жизни нужно заплатить цену. Ничто не дается просто так.

За радость материнства расплачиваются муками рождения, недоспанными ночами, детскими болезнями… За личное счастье — испытаниями непониманием и неудачами на этом поприще… За богатство — годами стремлений к благополучию, взлетами и болезненными падениями. Жизнь — сплошная череда проблем, трудностей, которые делают нас сильнее и приближают к чему-то…

Успех в бизнесе не дается просто так. За ним надо гонятся годами, решив однажды никогда не здаваться и догнать его, чего бы это не стоило. Успех не дается слабакам, только сильный может выдержать такой марафон.  Успех знает себе цену… И эта цена велика.

Успех — это твоя реализация, ведь невозможно достичь успеха не раскрывшись, не использовав свой потенциал и таланты.

Успех — это заслуженная репутация, ты — Профессионал, ты — Личность, ты — Авторитет. Навсегда.

Успех — это деньги, благополучие, комфорт.

Успех — это победа и признание. Твои близкие будут гордится тобой, как и ты. Самоуважение и любовь к себе — это самое важное!

Успех — это победа над собой, своими страхами и ленью, неорганизованностью, комплексами, всем, что мешает тебе жить по-настоящему.

Успех — это яркая жизнь. Это следование своему предназначению.

Каждый мечтает об успехе, кроме тех, кто не смеет мечтать о нем. Каждый хоть раз в жизни решался достичь успеха, но при первом же поражении здавался, с мыслями о том, что это слишком сложно, слишком рискованно.

Все в этой жизни возможно. Но ничего не дается даром. Если ты готов никогда не здаваться, преодолевать препятствия и разочарования,  если ты готов платить наперед столько, сколько нужно — годы, то ты достигнешь успеха. Если цена для тебя велика — смотри телевизор.

И никак иначе. Ты наивен, если думаешь, что все намного проще.

Успех — стоит он таких усилий и нервов? Cтоит ли рисковать, занимаясь торговлей ценными бумагами или продавая земельные участки? Стоит ли напрягаться? Ведь можно и так быть счастливым — радоваться солнышку, голубому небу, улыбке ребенка, наслаждаться любовью, любимым увлечением, творчеством,  занимать свой досуг хорошими фильмами, ждать, когда кончится рабочий день… Мириться со своими страхами, комплексами, ленью, ведь полежать на диване — так приятно иногда! Выходить из зоны комфорта трудно, так стоит ли?

Результат все равно один — все мы умрем, успешные или нет. Мы только гостим на Земле…

Можно и так, 90% людей выбирают именно такой вариант.

По статистике, только 10% достигают успехов в разных областях. То есть, каждый десятый. Только каждый десятый никогда не здается. Ты один из них? Давай пожмем друг другу руку — я тоже!

психология достижений, успех, философия успеха

Источник:

Психология выбора: а вы готовы платить цену? — Домашний очаг

Ежедневно жизнь ставит нас перед выбором. Иногда пустяковым: сходить в кино или почитать книжку. Иногда серьезным: уволиться с работы или трудиться здесь до пенсии. А иногда даже глобальным…

…Таня сидела напротив мужчины, ее мысли метались как раненые птицы. Он недвузначно намекал на то, что не против продолжить знакомство. Что, мол, ему сразу же понравились ее улыбка и обаяние.

Согласиться на еще одно свидание? Может, у них что-то и получится, и она перестанет чувствовать себя такой одинокой… А вдруг – нет? Вдруг новая связь принесет ей только страдания и боль? — Нет, я не смогу завтра.

И на следующей неделе – тоже.

Таня уходила, спиной чувствуя его взгляд. Правильный ли она сделала выбор? Может, стоило рискнуть?

Можно долго рассуждать над тем, что, мол, человек просто обязан стремиться к самосовершенствованию, осуждать тех, кто боится рисковать, чтобы выигрывать и быть более успешным в будущем. Но так ли это легко – взять ответственность за свой выбор?

В сущности, каждый человек в разных ситуациях делает выбор в пользу чего-то одного: прошлого или будущего.

Выбор в пользу прошлого – это возможность остаться в своей зоне комфорта. Пусть и не очень комфортной, пусть и неудобной, но привычной. Она не сулит никаких неожиданностей и треволнений, никаких сюрпризов: Таня привыкла жить одна и даже находит в этом какое-то удовольствие.

Можно, например, не готовить еду вовсе, можно приходить хоть под утро от подруги и тратить все деньги только на себя. Чем плохо?
А тем, что отказываясь брать на себя ответственность за изменения в своей жизни, мы невольно чувствуем вину перед самой собой.

«Ведь был же шанс, был, но я им не воспользовалась!»

Выбор в пользу будущего со стороны кажется действительно очень привлекательным. Изменить свою жизнь, попробовать что-то новое, рискнуть – и выиграть! А если не выиграете? Если пресловутый молодой человек через два месяца совместной жизни окажется алкоголиком и тунеядцем? Если будет поднимать на нее руку или просто хамить на каждом шагу?

Страх – это именно то, что мешает нам делать выбор в пользу будущего. Для того чтобы понять, каков же вариант решения лучше, проанализируйте ту цену, которую вы заплатите за ваш выбор. Возьмите лист бумаги.

Расчертите его на две колонки и запишите в первой, что вы приобретете, если отважитесь рискнуть. А в другой – что вы потеряете.

Потом прочтите написанное и максимально откровенно попытайтесь ответить себе на вопрос: готовы ли вы заплатить эту цену за свой выбор? Готовы ли вы к тому, что ваш шанс обернется поражением? Если нет, то, пожалуй, и не стоит рисковать.

Если же вас начнет мучить чувство вины за упущенный шанс, вновь перечитайте этот список и скажите себе: «Нет, я сделала правильный выбор. Ибо платить так много я не согласна!»

Источник:

О том, какую зверскую цену все мы платим за успех в бизнесе

Как у вас с нервами? Вы скрываете от коллег срывы и чувство тревоги? Тайные душевные мучения доводят до самоубийства все больше предпринимателей, даже молодых. О том, какую зверскую цену все мы платим за успех в бизнесе, ― на E-xecutive.ru.

Брэдли Смит образец успеха в бизнесе. Он CEO компании Rescue One Financial, оказывающей финансовые услуги в Калифорнии.

Компания Смита выросла на 1400% за последние три года, а в 2012 году была продана за $32 млн.

Сложно представить, но всего пять лет назад Смит был на грани финансового краха и психического срыва,  Джессика Брудер в Inc.com.

В 2008 году Смит консультировал нервозных клиентов, погрязших в долгах. Внешне Смит был спокоен, но внутри он разделял страхи клиентов, потому что долгов у него было в разы больше, чем у них. Кредитная линия в $60 тыс. исчерпана, долг $10 тыс. отцу. Смиту даже пришлось продать «ролексы», купленные на первую зарплату в былую карьеру биржевого маклера.

Нервы были на пределе. За ужином они с женой выпивали бутылку вина за $5 и лишь пару раз перебрасывались взглядами. Вдобавок молодая пара узнала, что ждут ребенка. Смит все чаще просыпался в ночи и смотрел в потолок. Лишь после восьми месяцев тревоги компания Смита начала приносить прибыль.

Успешные предприниматели удостаиваются статуса героев в нашей культуре. Мы боготворим Марка Цукерберга и Элона Маска. Однако многие из успешных бизнесменов утаивают дьявольский секрет: до того, как их дело стало большим, они пробивались через мучительные и подрывающие здоровье минуты безысходности, когда казалось, что вот-вот все развалится.

До недавнего времени проявлять сентиментальность среди предпринимателей было чем-то постыдным. Вместо того, чтобы показать свою уязвимость, лидеры бизнеса практиковались в том, что психологи называют «управление впечатлением». Еще это называют «обманывай, пока получается».

Тобит Томас, CEO EnSite Solutions, приводит аналогию человека верхом на льве. Люди смотрят на такого человека и думают: «Этот парень действительно нашел себя и свое место. Он смелый!».

А человек на льве в этом время думает: «Какого черта я забрался на льва, и как мне не угодить ему в пасть?!»

Не каждый, кто ходит в темноте, выбирается из нее. В январе 2013 года 47-летний основатель интернет-магазина EcomomДжоди Шерман покончил с собой после разорения стартапа.

Эта смерть потрясла сообщество предпринимателей.

Усилились разговоры о влиянии предпринимательства на психическое здоровье, которые начались еще после самоубийства 22-летнего сооснователя DiasporaИльи Житомирского.

В последнее время предприниматели все громче заявляют о том, что они пересиливают страх позора и обращаются за внешней помощью в борьбе с депрессией и чувством тревоги.

Интернет-инвестор, предприниматель и управляющий директор Foundry GroupБрэд Фельд в октябре завел свой блог о своем недавнем приступе депрессии.

Проблема стара ― известный венчурный капиталист всю свою взрослую жизнь боролся с переменчивым настроением, большого отклика он не ждал. Но потом начали приходить электронные письма. Сотни писем. Писали такие же предприниматели, которые боролись с приступами тревоги и отчаяния.

Как говорит Фельд, список имен удивил бы многих, и все эти люди борются в тени из-за страха проявить слабость. И это молчание все только ухудшает.

Если вы занимаетесь бизнесом, то для вас это должно звучать знакомо. Напряженная работа в бизнесе закручивает эмоциональную турбулентность. Начало бизнеса связано с большими рисками. Три из четырех стартапов терпят неудачу, согласно исследованию Шикхара Гоша из Гарвардской Школы Бизнеса. 95% стартапов не оправдывают прогнозов.

Предприниматели жонглируют множеством ролей и сталкиваются с бесчисленным количеством неудач ― потеря клиентов, споры с партнерами, проблемы с сотрудниками, и все это на фоне необходимости заработать прибыль, добавляет Майкл Фриман, который изучает психическое здоровье и предпринимательство.

Проблема усложняется тем, что молодые предприниматели пренебрегают собственным здоровьем. Едят слишком много или мало. Недосыпают. Забывают про спорт. Все это становится спусковым крючком в подрыве психической устойчивости.

Последнее исследование Gallup-Healthways сообщает, что 34% предпринимателей замечают у себя повышенную тревожность (это на 4% больше, чем у других работников).

По словам исследователей, предприниматели обладают врожденными особенностями характера, которые делают их более восприимчивыми к перепадам настроения.

Страсть ведет предпринимателей к успеху, но она же испепеляет людей. Собственники бизнеса уязвимы перед «темной стороной навязчивой идеи», заключили исследователи Технологического Университета Суинберна, проведя множество интервью с предпринимателями о страсти к делу. Порой доходит до клинических случаев и неврозов.

Предпринимательский темперамент можно спутать с гипоманией ― легкой формой маниакального синдрома, говорит Джон Гартнер, практикующий психолог и преподаватель медицинской школы при Университете Джона Хопкинса. Если у вас маниакальный синдром, то вы считаете себя Иисусом. Если у вас гипомания, то вы уверены, что обладаете даром божиим инвестировать в технологии. Это разные уровни грандиозности, но симптомы схожи.

Запуск новой компании всегда будет напоминать американские горки с взлетами и падениями, однако есть способы, чтобы помочь предпринимателям удержать контроль над своей жизнью. Самое главное ― выделить время для своих близких.

Не позволяйте бизнесу лишать вас общения с людьми, советует Майкл Фримен. В борьбе с депрессией общение с семьей и друзьями ― это мощное оружие.

И не бойтесь просить помощи у профессиональных врачей, если замечаете у себя симптомы психического расстройства и депрессии.

Ограничьте свои финансовые риски. Когда речь заходит об оценке рисков, предприниматели часто закрывают на многое глаза. Помните, что последствия могут ударить не только по банковскому счету, но и по вашему психологическому здоровью. Установите для себя предел инвестирования. И не позволяйте семье и друзьям вкладывать больше, чем они могут позволить себе потерять.

Делайте кардиоупражнения, правильно питайтесь, высыпайтесь ― все это тоже нужно. И не забывайте про жизнь вне компании. Заботитесь ли вы о семье, участвуете ли в благотворительности, строите ли модели ракет или танцуете ли по выходным ― важно чувствовать себя успешным вне работы.

Еще один способ, как лидерам поддерживать в норме психическое здоровье, ― это иначе формулировать неудачи и потери. Вместо «мой бизнес провалился, я неудачник» посмотрите на это так ― «попытка не пытка. Жизнь это череда попыток и ошибок. Не сгущайте краски, это опыт».

И напоследок ― открыто делитесь чувствами, не маскируйте эмоции даже в офисе, говорит Бред Фельд. Эмоциональная открытость сближает вас с окружающими. Когда вы отрицаете самого себя, люди замечают это. Готовность быть восприимчивым ― это мощное качество лидера.

А вы готовы платить такую цену за успех в бизнесе?

, E-xecutive.ru

Источник:

Цена успеха

Путь к заветной мечте или цели может быть тернист и тяжек. Готовы ли мы вынести все невзгоды сопряженные,  чтоб добиться долгожданного успеха? Посильна ли цена, которой придется заплатить за него?

В этой статье попытаюсь поделиться информацией о  цене успеха. О той плате – камнем преткновения на пути к успешности в целом. О цене – которую, возможно, кто-то так и не сможет заплатить.

Цена успеха – смена круга общение, зависть родных

Вообще, в новой среде вы будете себя вести по-новому. Скорей всего ваши прежние связи забудутся, на смену им придут новые. А вы готовы забыть их, может быть, что среди тех – есть люди, с которыми вы не захотите прощаться?

Психология цены

Психология выбора: а Вы готовы платить цену?

Ценообразование на основе психологии – это стратегия маркетинга, основанная на теории, согласно которой определенные цены оказывают большее психологическое воздействие на потребителей, чем другие.

Психология цены использует эмоциональный отклик вашего клиента с целью поощрения сделки. По важным позициям ассортимента компания может увеличить продажи без существенного снижения цен. В некоторых случаях более высокая цена, скорее всего, увеличит продажи. Прежде чем мы рассмотрим несколько стратегий психологического ценообразования, необходимо кратко изучить теоретические аспекты.

Потребительское восприятие цен на ваши услуги является основой стратегии психологического ценообразования. Вместо того, чтобы обращаться к рациональной стороне клиентов, эта стратегия обращается к их эмоциональной составляющей каждой сделки.

Ценообразование может быть нацелено на ощущения клиента от удачной покупки с заметной выгодной, или возбуждение чувства престижа от осознания возможности воспользоваться качественным и элитным продуктом. Психология цены базируется на потребностях вашей целевой аудитории.

Исследуя восприятие потребителями розничных цен было замечено, что примерно 60% цен, применяемых для стимулирования продаж, заканчивались цифрой 9, около 30% – цифрой 5, 7,5% – цифрой 0, а остальные семь цифр в совокупности составили лишь незначительную долю – не многим более 3% от сравниваемых цен.

Это свидетельствует о том, что потребители склонны воспринимать некоторые нечетные цифры как существенное снижение цены, нежели оно есть на самом деле, стремясь при этом округлить ценник до следующей самой низкой денежной единицы.

Копейка рубль бережет!

Теория психологии цен основана на одной или нескольких гипотезах:

  • Теория перспективы, которая описывает поведение людей при принятии решений, связанных с рисками. Делается акцент на субъективизме – потери для людей значат больше, чем выигрыши. Потребители, сталкивающиеся с неопределенностью при принятии решений о покупке, описывают ценность предложенной альтернативы на выгодах или убытках относительно некоторой контрольной точки, а не на конечных абсолютных значениях своего благосостояния.
  • Суждения о различиях цен привязываются к самым левым цифрам. Это поведенческое проявление психологии восприятия можно назвать закрепляющим эффектом левой цифры. Эта гипотеза предполагает, что люди воспринимают разницу между 1.99 и 3.00 ближе к 2.01, чем к 1.01, потому что их суждения привязаны к самой левой цифре.
  • Потребители игнорируют наименее значимые цифры, и не занимаются корректным округлением. Несмотря на то, что копейки видны, они могут подсознательно их игнорировать и округлить цену. Возможно, что этот эффект может быть усилен, когда копейки будут печатаются меньшим шрифтом.
  • Дробные цены предполагают, что товары и услуги маркируются по самой низкой доступной цене.
  • Когда элементы психологического ценообразования, перечисленные выше, присутствуют в ценнике, они позволяют управлять восприятием потенциальных покупателей, формируя эффект предложения по более низкой цене.

Ограничения для психологического ценообразования

Безусловно, характер товара или услуги, которую продает бизнес, также является важным фактором. Например, высококачественный продукт, продаваемый с помощью нечетной ценовой стратегии, может понизить уровень продаж.

Это связано с однозначным намерением покупателя сделать престижную или ценную для него покупку, а не сэкономить пару копеек. В таком случае психологический эффект более низкой цены может оказать отрицательное влияние.

Необходимо заранее знать, какую именно модель для оценки применяет ваша целевая аудитория. Бизнес должен точно определить, с каким клиентом он предпочитает работать. Чтобы лучше сориентироваться в этом вопросе, целесообразно создать профили клиентов.

https://www.youtube.com/watch?v=0QrfGrUCAv0

Непродуманное использование преимуществ психологии цены может оказать значительное влияние на спрос. Важно учитывать ценовую политику своих конкурентов. В противном случае, если значительно дистанцироваться от цен конкурентов на аналогичные продукты, можно сделать свой бизнес менее конкурентоспособным.

Методы психологического ценообразования

Существуют большое количество методов психологического ценообразования. Некоторые американские специалисты насчитывают до 42 разных вариантов. Ниже представлены наиболее популярные с моей точки зрения.

Цена шарма

Эта стратегия включает использование цены, которая заканчивается на «9» и «99». Левая цифра перед ними уменьшается на единицу.

Эффект заключается в том, что девятизначные цифры в конце ценника воспринимаются потребителем, как предложение по более низкой цене (например, 3,00 и 2,90), но не в том случае, если левая цифра остается неизменной (сравните, 3,60 и 3,50).

Цена престижа

Это полная противоположность нечетному ценообразованию. Такая стратегия предполагает использование только круглых цен (вместо 999,00 укажите 1000). Люди воспринимают числа с меньшим количеством слогов!

Будьте точными с большой ценой. И удалите запятую. Тем самым вы уменьшите фонетическую длину своего ценника. Круглые числа более просто обрабатываются сознанием потребителя. Покупка стимулируется чувства, а не расчетами и накопленными знаниями о ценах на аналогичные продукты.

Помните, точные цифры вызывают ассоциации с небольшими значениями, и таким образом влияют на восприятие покупателей.

Купи один продукт, второй получи бесплатно

Психологический аспект такой стратегии – это просто жадность. Когда клиент сталкивается с подобным предложением, его логика формирует выгоду. Основное внимание уделяется покупке услуги за полную стоимость ради бесплатного бонуса.

С целью увеличения эффекта от уже привычного метода можно проявить креатив и предложить различные варианты, например

  • Купите услугу сейчас и получите 25% скидки при последующей покупке
  • Купите один продукт и получите на выбор любых 4 дополнительных бонуса на сумму 500 рублей бесплатно
  • Купите один продут и получите два бесплатно

Вариаций может много, надо только проявить изобретательность, и посчитать размер ограничений для бонусов.

Воспользуйтесь парадоксом выбора и предложите дополнительные опции.

Представьте дорогой продукт рядом со стандартным

Сравнительная оценка может быть выделена как наиболее эффективная стратегия психологического ценообразования. В этой ситуации одновременно предлагается две подобные услуги, но при этом одна цена будет намного привлекательнее другой.

Важно правильно обосновать дополнительный сервис, учитывая финансовые возможности потребителей. Для среднего человека, если что-то стоит дорого, станет показателем более высокого качества обслуживания.

Массовый потребитель будет отдавать предпочтение более дешёвому аналогу и ощущать при этом выгоду от сделки.

Визуально выделите свои цены

Когда вы предлагаете свои ходовые услуги, целесообразно отображать цены, напечатанные маленьким размером шрифта. Очень часто клиенты не заинтересованы в детальном изучении причин изменения цены. Они скорее будут реагировать на изменение написания цены, размера и цвета шрифта.

Трюк выделения цены связан с эффектом беглого прочтения, и клиенты замечают скорее визуальную разницу, нежели цифровое различие.

Кстати, замечено, что мужчины более активно реагируют на ценник, напечатанный красным цветом. Они предпочитают делать рациональные покупки с целью экономии своего бюджета. Этот факт не относится для покупок, относящихся к статусу и роскоши.

Назначение высоких якорных цен

Высокие цены позволяют получить в кассу больше денег, а потенциальные скидки – увеличить количество продаж.

При такой тактике целесообразно использовать округленные значения. Психологически нули в цене позволяют сделать ее психологически более низкой и фонетически более простой для восприятия.

При последующем снижение цены, оставаясь в заданном диапазоне первого порядка ценника, вы добьетесь от покупателей высокой удовлетворенности от сделки. Якорные цены обеспечат более высокий доход за счет постепенного привыкания к установленному уровню цен на весь ассортимент услуг.

С целью поддержания спроса можно рядом с ценной разместить справочную информацию, наглядно показывающую, сколько клиентов воспользовались данной услугой.

Сортировка прайс-листа от высоких значений к низким

Такая тактика стимулирует продажи более дорогих услуг в ассортименте (по группам). Но как это влияет на потребителей? Возможны 2 причины.

Когда потребители оценивают список услуг, они формируют свое представление о ценности предложения, ориентируясь на начальные значения цены. Поэтому самые доходные для вашего бизнеса варианты, расположенные ниже, будут казаться более выгодными.

Например, в клининговом бизнесе прайс-лист на уборку офисных помещений может начинаться с категории Люкс (дорогие расходные материалы, максимальный мониторинг хода выполнения работ и постоянный контроль качества и т.д.). А ниже расположите самую запрашиваемую услугу с оптимальным набором материалов, инвентаря и контроля.

Это позволит клиенту включить рациональное мышление и выбрать наиболее подходящий для него сервис. При этом ваша компания гарантирует обязательный порядок исполнения работ и установленный уровень качества.

Делайте акцент на справедливых ценах на основе стоимостных факторах, а не на основе конкуренции. Таким образом, ваши потребители будут воспринимать ваше предложение более оптимальным по сравнению с рынком.

Допустимая прозрачность исходной информации об услуге помогает покупателям соотнести оценочную стоимость с реальными расходами. Такой подход инициирует более чуткое восприятие клиентом вашего ценового предложения.

Когнитивный диссонанс или страх потери

Все люди сосредоточены в той или иной степени на нежелании что-либо потерять, особенно свои сбережения. Всякий раз, когда мы с вами выбираем услуги и поставщика, мы рассматриваем выгоды от предлагаемых вариантов. У нас нет желания переплачивать. Это больно – упустить выгодный вариант.

Надо помнить! Когда вы сортируете прайс-лист от высокой цены к низкой, клиенты рассматривают каждую новую услугу в группе, как продукт с потерей качества. Таким образом, потребители чувствуют себя мотивированными для приобретения по более дорогой цене услуги приемлемого качества.

И наоборот, если цены отсортированы от низкой к высокой, клиенты теряют способность платить самую высокую цену. Они мотивированы свести потери к минимуму от излишних расходов.

В этой тактике есть один очень важный нюанс! Необходимо однозначно связать цены с качеством. Без этой ассоциации психологический эффект резко сокращается.

Правильно используйте скидки

Если скидки применяются без системного подхода и измеримых целей в бизнесе, они могу нанести существенный вред.

Если слишком часто прибегать к ценовому стимулированию продаж либо назначать высокие скидки, ваши клиенты будут ждать от вас еще большего. Им буде казаться, что базовые расценки завышены, и будут откладывать сделку в ожидании низких цен.

Чтобы максимизировать эффективность тактики предоставления скидок, объясните почему вы предлагаете ее. Почему вам выгодно торговать по сниженным ценам в низкий сезон.

Размер скидки влияет на потенциальную смену целевой аудитории, а, следовательно, на вашу репутацию и уровень будущих доходов.

Заключение

Психологический метод ценообразования помогает создавать нужное впечатление от вашего бренда, не внося существенных изменений в услугу.

Просто пересматривая свою цену, вы можете внезапно превратить свой продукт в лучшую сделку на рынке.

Необходимо экспериментировать с одним или несколькими методами психологического ценообразования, чтобы помочь найти правильную цену, которая увеличит ваши продажи.

© Блог о маркетинге ActualMarketing

[mailpoet_form id=”1″]

Психология выбора

Психология выбора: а Вы готовы платить цену?

10 советов о стратегии принятия решений, основанных на 10 психологических экспериментах.

Иногда, на распутье перед сложным выбором, боязнь перемен и тревога за последствия может парализовать нас.

Утром мы выбираем что нам сегодня одеть, вечером — какой фильм посмотреть, чем заниматься в жизни, как правильно выбрать парня или девушку..

Жизнь — это сплошная череда решений. Казалось бы, это приятное времяпрепровождение, которое позволяет нам самим творить свою жизнь.

Но часто необходимость постоянного принятия решений вызывает у нас затруднения — иногда, в течение нескольких секунд мы должны оценить альтернативы, сбалансировать интуитивные ощущения и рациональное мышление, представить возможные сценарии дальнейшего развития событий, чтобы затем, возможно, пожалеть о своём выборе.

Поэтому иногда мы предпочитаем.. не выбирать. Психологи связывают это с боязнью перемен — каждое новое решение нас пугает, поскольку нарушает привычное равновесие жизни.

Тревога за последствия может парализовать нас. В сложных ситуациях чтобы освободиться от тяжёлой необходимости выбора, мы рискуем принять ошибочное решение или сделать неверный вывод. Но не выбирать вообще на самом деле хуже, чем ошибиться. Поэтому нужно научится делать это.

В любой ситуации существуют верные стратегии принятия правильного решения и избежания поспешного, ошибочного. Английский еженедельник New Scientist скомпилировал годы исследований и экспериментов по этой теме в 10 советов о том «как сделать правильный выбор».

Эффект якоря

Скрытое влияние на принятие решений.

На наше решение может оказать влияние так называемый «эффект якоря» (или «эффект привязки«). Особенно он проявляется, если для принятия решения у нас мало базовой информации. Его суть в том, что если мы не знаем от чего отталкиваться, то на наши выводы влияет воспринятая перед этим случайная (или навязанная) не относящаяся к делу информация.

Был проведён такой психологический эксперимент: Испытуемые крутили барабан (как на «Поле чудес») с цифрами от 1 до 100. Барабан был специально запрограммирован так, что мог показывать только две цифры — 10 или 65.

После прокрутки барабана испытуемым задавали вопрос: «Какой процент стран Африки входит в ООН ?» — Вопрос заведомо сложный, ответ на который мало кто знает.

Но при ответе на него было замечено явное влияние выпавшей перед этим цифры, — те, кому выпадала цифра 10, называли низкий процент (около 25% стран), а у тех, кому выпадала цифра 65, процент африканских стран — членов ООН резко возрастал — до 45.

Влияние «эффекта якоря» можно заметить так же в магазине, где продают вещи со скидкой. Если на ценнике мы видим старую цену вещи на много выше теперешней, то мы, скорее всего, купим её, а не ту, где разница старой и новой цены небольшая. Продавцы частенько этим успешно пользуются.

Совет: Воздействие «эффекта якоря» сложно избежать, поэтому старайтесь получить больше информации по данной теме, чтобы посторонняя информация не повлияла на ваше решение.

Слишком много вариантов

Слишком большое количество вариантов осложняет для мозга обработку информации, что приводит к путанице и к ошибкам. В конце концов после выбора какого либо варианта из множества мы будем менее удовлетворены, так как будем считать, что возможно упустили лучшую возможность.

Избыток альтернатив парализует нас и запутывает.

Психолог Колумбийского Университета США Sheena Iyengar установила это путём психологического эксперимента, проведя опыт с конфетами .

От сложности выбора особенно страдают те покупатели, которые перед покупкой анализируют слишком много возможных вариантов. Стратегия анализировать как можно больше вариантов работает до определённого предела.

Больше удовольствия от результата получает тот, кто выбирает первую понравившеюся вещь при просмотре их последовательности.

Совет: Даже если объективно выбранная вещь не «лучшая из лучших», вы будете удовлетворены её выбором, если не изнуряли себя рассмотрением и анализом длинной череды вариантов. Вместо того чтобы перерыть весь интернет и ближайшие магазины в поисках идеального авторадио, спросите у друга доволен ли он своим? Если доволен он, то будете довольны и вы.

Эффект высоких затрат

Представьте, что вы сидите в дорогом ресторане, вы уже сыты, но считаете себя обязанным заказать ещё и десерт. Это «эффект высоких затрат» — если уже было потрачено много времени, денег, сил, то поздно возвращаться назад. Мы часто соглашаемся на более дорогую и не слишком выгодную сделку, если до этого потратили на это дело силы и средства, что не всегда является мудрым решением.

Я и так уже много потратил. Какая теперь разница?!

Совет: Не слишком принимайте во внимание то, что было. Время и деньги уже, в любом случае потрачены, и более умным будет прекратить выбрасывать их дальше. Рационально смотрите на вещи, таким образом вы избежите серьёзного душевного дискомфорта в будущем — признания своей ошибки.

Тенденция к подтверждению гипотез

Для подтверждения теории лучше не доказывать её, а подвергать сомнению.

Многие люди в подтверждение своего мнения приводят только те факты, которые действительно его подтверждают, забывая о других. Эта тенденция к подтверждению гипотез прослеживается также в принятии решений.

Иногда на наше решение оказывает влияние некое «предрешение». Например, планируя проведение вечера, мы сначала собираем информацию о возможности пойти в кинотеатр. И, в конце концов, мы скорее всего пойдём именно в кинотеатр, даже не дойдя до рассмотрения других альтернатив.

Психологический эксперимент: Имеются четыре карточки, на одной стороне которых нарисованы по одной букве, а на другой — по цифре. Они лежат на столе в следующем порядке: D,A,2,5. Испытуемому сообщается, что на карточке с буквой D с другой стороны изображена цифра 5.

Проверяя эту информацию, испытуемый убеждается, что это действительно так — теория подтверждена. Но никто не говорил о том, какая буква изображена с обратной стороны на карточке с цифрой 5.

При попытке найти вторую карточку с буквой D, 80% испытуемых открывают ту, на которой цифра 5, хотя не было никаких указаний на счёт этого. Налицо — чистая тенденциозность мышления.

Совет: при принятии решения принимайте во внимание только факты, и умейте подвергать сомнениям собственные или навязанные убеждения.

Горечь поражения сильнее радости победы?

Что лучше — новая машина, или более просторное жильё? При выборе мы стараемся представить как мы будем себя чувствовать после принятия того или иного решения, и выбираем то, что, как мы думаем, сделает нас счастливее.

Однако, полезно знать, что нашей психологии присущ некий «эффект преждевременного сожаления». Нам свойственно считать, что неудачное решение может принести больше огорчения, чем правильный выбор — радости.

Поэтому нам иногда трудно предпринять  серьёзный шаг в жизни и мы ограничиваемся какими-то мелкими изменениями.

Не ищите лёгких путей. Проигрывать, на самом деле, не так уж и страшно.

Это доказывает также эксперимент, показавший, что большинство людей примут пари с вероятностью выигрыша 50:50, только если в случае победы они получат как минимум в два раза больше того, что поставили. Например, при ставке 5 евро, они выиграют 10 евро или больше.

Совет: Помните, что бы ни случилось, боль или радость, которое принесёт вам принятое решение, будут слабее, чем вы себе представляете. Не ищите только лёгких дорог — никто не сказал, что неудача вас обязательно постигнет. Но, если что, будьте к ней готовы и знайте, что иногда они происходят из-за случайности, а не только из-за наших ошибок.

Роль эмоций

Эмоции помогают нам быстро принимать решения, когда дело касается нашего выживания. Страх заставляет нас бежать от опасности, неприязнь — выбросить вредную пищу.

Но роль эмоций этим не ограничивается — часть мозга, отвечающая за эмоции, активизируется всегда при принятии решений, потому что мозг в этом случае, принимает во внимание так же воспоминания об эмоциях после принятых ранее решений.

Психологический эксперимент: Группе людей было предложено поделить некоторую сумму денег с незнакомцами. Замечено, что люди, испытывающие злобу и раздражение, менее щедры. Эксперимент простой, но наглядный — эмоции — неотъемлемый элемент любого выбора.

Совет: Знайте, что разные эмоции по разному могут повлиять на ваше решение. Например, злоба делает нас импульсивными и склонными к риску. Грусть, наоборот, благоприятствует размышлениям.

Депрессивное состояние может привести к совершенно необдуманному выбору. На принятие решения может повлиять даже недостаток сна.

Замечено, что в азартной игре невыспавшийся человек более склонен к риску и анализирует больше возможный выигрыш, чем риск проиграть.

Если в момент принятия решения вы находитесь под влиянием сильных эмоций, лучше обратиться к кому-нибудь за советом.

Думайте своей головой.

Даже самые независимые люди могут быть подвержены влиянию авторитета или просто мнению группы людей, если они состоят в этой группе.

Психологический эксперимент: Stanley Milgram из Йельского университета (США) «заставлял» подопытных добровольцев «наказывать» мнимого преступника, сидящего за полупрозрачным стеклом, электрическими разрядами.

Целью было проверить на сколько далеко могут зайти люди в пренебрежении своим чувством сострадания под воздействием авторитетного влияния — практически все по настоянию ведущего увеличивали напряжение разряда до тех пор пока «преступник» не терял сознание (естественно притворно).

Совет: Если в данной ситуации вам кажется, что за принятое решение вы не несёте никакой ответственности, проанализируйте ситуацию, может быть вам это только кажется.

..но и доверяйте другим

Обычно мы считаем, что лучше самому принять решение, но психологами доказано, что такое решение принесёт меньшее удовлетворение. Мы нуждаемся чтобы наше решение было эмоционально окрашено также мнением со стороны. То есть, в вопросе совершения выбора, как и во всём остальном, мы нуждаемся в психологической поддержке.

Психологический опыт: Ann McGill из Чикагского Университета предложила одной группе испытуемых делать выбор между предметами, название каждого из которых было дополнено так же четырьмя прилагательными, другая группа людей делала тот же выбор, не имея перед собой никакого описания данных предметов. Последующий опрос показал, что большее удовлетворение от выбора получала первая группа участников. Во второй группе после принятия решения людей беспокоили мысли, что, возможно, они могли бы выбрать что-то и получше.

Совет: Выслушайте авторитетное мнение окружающих о предметах вашего выбора. Как только вы наберёте достаточное количество ответов на вопросы Какие они — эти предметы, вокруг каждого из них возникнет некий эмоциональный ореол, после этого ваше подсознание само склонит вас к тому или иному выбору.

Иногда в жизни случаются ситуации, когда можно полностью положиться на мнение другого человека, если он намного компетентнее вас в данном вопросе. Образно говоря, позвольте доктору решить за вас как вас лечить, а вашему другу-дегустатору выбрать вино в ресторане.

Подсказка подсознания.

Если думать слишком долго, больше риск ошибиться..

Принцип взвешивания всех «за» и «против» в некоторых особо сложных ситуациях может оказаться непосильной задачей для вашего сознания.

В таких случаях интеллектуальную задачу мгновенно выполнит подсознание.

Базируясь на опыте всей жизни и на наших самых глубинных инстинктах, оно способно за долю секунды оценить все альтернативы и принять правильное решение.

Так что, в некоторых очень трудных ситуациях, если ваше сознание заблудилось в бездне фактов и аргументов в пользу того или иного выбора, просто перестаньте думать и следуйте велению своего сердца.

Но здесь тоже нужно быть осторожным, как уже говорилось выше, если вы находитесь в состоянии сильного эмоционального возбуждения, подсознание может «ошибиться», то есть пойти на поводу у эмоций. Не путайте решение принятое «сгоряча» с принятым «по велению сердца».

Измените точку зрения

Эксперимент: Имеется две группы участников. Обращение к участникам из первой группы: «Вы получаете 50 евро, 30 из них вы можете отложить, на остальные 20 мы предлагаем вам сыграть, на них вы можете выиграть ещё 50».

Обращение к участникам второй группы: «Вы получаете 50 евро, но 20 из них вы можете потерять сыграв на них, правда, если повезёт, возможно вы получите ещё 50».

В результате рискнуть двадцаткой согласились 72% участников из первой группы и 37% — из второй.

Я думаю вы уже сами сделали вывод из этой ситуации: всегда анализируйте «под каким соусом» вам преподносят информацию.

Источник: итальянский журнал «Focus».

Психология выбора. Цена удовольствия

Психология выбора: а Вы готовы платить цену?

Всякий раз, когда мы встаем перед необходимостью выбирать, мы должны помнить, что на самом деле перед нами всего два варианта. Выбор в пользу прошлого или выбор в пользу будущего.

Выбор в пользу прошлого. Это выбор в пользу привычного и знакомого. В пользу того, что уже было в нашей жизни.

Выбирая прошлое, мы выбираем стабильность и знакомые пути, сохраняем уверенность в том, что завтрашний день будет похож на сегодняшний. Не нужно никаких перемен и никаких усилий. Все вершины уже достигнуты, можно почивать на лаврах.

Или, как вариант – нам плохо и трудно. Но хотя бы знакомо и привычно. И кто знает, может, в будущем, будет еще хуже…

Выбор в пользу будущего. Выбирая будущее, мы выбираем тревогу. Неизвестность и непредсказуемость. Потому что будущее – настоящее будущее – невозможно предсказать. Будущее невозможно предвидеть и предсказать, но возможно планировать.

Однако нередко планирование будущего – это планирование бесконечного повторения настоящего. Нет, настоящее будущее – это неизвестность. Поэтому этот выбор лишает нас покоя, и беспокойство поселяется в душе… Но развитие и рост лежат только в будущем.

В прошлом его нет, прошлое уже было и может только повторяться. Другим оно уже не будет.

Итак, всякий раз в ситуации серьезного (а иногда и не очень) выбора перед нами встают фигуры двух ангелов, одного из которых зовут Спокойствие, а другого – Тревога. Спокойствие указывает на хорошо проторенную вами или другими людьми дорогу. Тревога – на тропу, упирающуюся в непролазный бурелом. Вот только первая дорога ведет назад, а вторая – вперед.

Старый еврей Авраам, умирая, подозвал к себе своих детей и говорит им:
— Когда я умру и предстану перед Господом, то он не спросит меня: «Авраам, почему ты не был Моисеем?» И не спросит: «Авраам, почему ты не был Даниилом?» Он спросит меня: «Авраам, почему ты не был Авраамом?!».

Как сделать правильный выбор? Если, как уже было сказано, настоящее будущее предсказать нельзя, то как же понять, верен твой выбор, или нет.

Одна из маленьких трагедий нашей жизни  в том, что правильность выбора определяется только результатом. который – в будущем. а будущего нет…

Осознавая эту ситуацию, люди нередко пытаются этот результат запрограммировать, играть наверняка.

«Я сделаю это тогда, когда будет совершенно ясно… Когда появится четкая альтернатива…» – и нередко решение откладывается навсегда. Потому что никто и никогда не принимал решения завтра. «Завтра», «потом» и «как-нибудь» не наступят никогда. Решения принимаются сегодня. Здесь и сейчас. И начинают реализоваться тоже в тот же момент. Не завтра. А сейчас.

Тяжесть выбора определяется также и ценой, которую мы должны заплатить за его реализацию. Цена – это то, чем мы готовы пожертвовать ради того, что наш выбор был реализован.

Выбор без готовности платить цену – импульсивность и готовность принять роль жертвы

В этом случае приняв решение, но, столкнувшись с необходимостью платить по счетам,  мы начинаем жаловаться. И искать то, на кого бы свалить ответственность.

«Если бы я знал, что будет так трудно…» 

Когда начинаешь понимать, что, принимая решение, не думал о его цене. Один из важнейших вопросов жизни – «а стоит ли оно того». Цена альтруизма – забвение себя. Цена эгоизма – одиночество. Цена стремления быть всегда для всех хорошим – нередко болезнь и гнев на себя.

Осознав цену выбора, мы можем его изменить. Или оставить все, как есть – но уже не жалуясь на последствия и возлагая на себя всю ответственность.

Ответственность – это готовность принять на себя статус причины того, что произошло – с вами или с кем-нибудь другим (по определению Д.А.Леонтьева). Признание того, что именно вы – причина происходящих событий. Что то, что сейчас есть – это результат вашего свободного выбора.

Одним из тяжелых последствий выбора является то, что на каждое «да» всегда приходится «нет». выбирая одну альтернативу, мы закрываем перед собой другую

Мы приносим одни возможности в жертву другим.

И чем больше возможностей – тем тяжелее нам приходится. Наличие альтернатив нас иногда буквально разрывает на части… «Надо» и «хочу». «Хочу» и «хочу». «Надо» и «надо». Пытаясь разрешить этот конфликт, мы можем прибегнуть к трем уловкам.

Уловка первая: пытаться реализовать сразу две альтернативы. Устроить погоню за двумя зайцами. Чем она заканчивается – известно из той же поговорки. Ни одного не поймаешь. Потому что на самом деле выбор не сделан, и мы остаемся там же, где и были до начала этой погони. Страдают в результате обе альтернативы.

Уловка вторая: сделать выбор наполовину. Принять решение, совершать какие-то действия для его реализации – но мыслями постоянно возвращаться обратно, в точку выбора. «А вдруг та альтернатива лучше?». Нередко это можно наблюдать у моих студентов.

Они приняли решение прийти на занятие (потому что надо), но душой они отсутствуют на нем, находясь где-то там, где хочется. В итоге их нет на занятии – есть только их тела. И их нет там, где они хотят быть – там только их мысли. Значит, для этого момента, в данное время их вообще не существует.

Они мертвы для жизни здесь и сейчас… Выбрать наполовину – это умереть для реальности… Если уж сделал выбор – закрывай другие альтернативы, и погружайся в дело…

Уловка третья: ждать, когда все само собой образуется. Не принимать никаких решений, надеясь, что какая-то из альтернатив сама собой отпадет. Или что кто-то другой сделает выбор, который мы объявим очевидным…

На этот случай есть утешительное выражение «Все, что ни делается – все к лучшему». Не «все, что я делаю», а «все, что делается» – то есть совершается само собой или кем-то другим, но не мной…

Еще одна волшебная мантра: «все будет хорошо….». Ее приятно услышать от близкого в трудный момент, и это понятно.

Но иногда мы ее шепчем себе сами, уклоняясь от решения. Потому что одолевают страхи: а вдруг решение будет поспешным? Вдруг стоит еще подождать? Хотя бы до завтра (которое, как известно, не наступает никогда)… Когда мы ждем, что все само собой образуется, мы, разумеется, можем оказаться правы. Но чаще происходит иначе – все само собой образуется, но не так, как нам бы хотелось.

А еще бывают максималисты и минималисты, о которых замечательно написал Б.Шварц в книге “Парадоксы выбора”. Максималисты стремятся сделать наилучший выбор – не просто свести к минимуму ошибку, но выбрать самую лучшую альтернативу из всех, что есть. Если покупать телефон – то самый лучший по соотношению цена-качество; или самый дорогой; или самый новый и «продвинутый».

Главное – чтобы он был «самый». В противовес максималистам выступают минималисты. Они стремятся выбрать тот вариант, который наилучшим образом удовлетворяет их потребности. И телефон тогда нужен не «самый», а чтобы звонил и смс отправлял – и достаточно. Максимализм осложняет выбор, потому что всегда остается шанс, что где-то что-то будет лучше.

И эта мысль не дает покоя максималистам.

Выбирать бывает тяжело, но отказ от принятия решения влечет за собой гораздо более тяжелые последствия. это так называемая экзистенциальная вина. вина перед самим собой на неиспользованные в прошлом возможности

Сожаление об упущенном времени… Боль от непроизнесенных слов, от невыраженных чувств, возникающая тогда, когда уже поздно… Нерожденные дети… Невыбранная работа… Неиспользованный шанс… Боль, когда уже невозможно отыграть назад.

Экзистенциальная вина – ощущение предательства самого себя.

И от этой боли мы тоже можем прятаться. Например, громко заявлять, что я никогда ни о чем не жалею. Что все прошлое я отбрасываю назад, без сомнений и оглядки. Но это – иллюзия. Наше прошлое невозможно отцепить и отбросить назад.

Можно его игнорировать, вытеснять из сознания, делать вид, что его нет – но отцепить невозможно, разве что ценой полного забвения собственной личности… Куда бы мы не устремились – всюду тащим телегу своего прошлого опыта. «Глупо сожалеть о том, что было».

Нет, сожалеть не глупо… Глупо, наверное, будет игнорировать тот факт, что когда-то поступил неверно. И игнорировать возникающие при этом чувства. Мы – люди. И отбрасывать боль не умеем.

Итак, находясь перед необходимостью серьезного жизненного выбора, можно осмыслить следующее:

В пользу прошлого или в пользу будущего мой выбор?Какова цена моего выбора (чем я готов пожертвовать ради его реализации)?Мой выбор продиктован максимализмом или минимализмом?Готов ли я принять всю ответственность за последствия выбора на себя?Сделав выбор, закрываю ли я все остальные альтернативы?Делаю ли я выбор целиком, или же только наполовину?

И, наконец, остается вопрос смысла: «Зачем я это выбираю?

Илья Латыпов

.

published on novostiifakty.ru according to the materials cluber.com.ua

Запись Психология выбора. Цена удовольствия. взята с сайта Новости и факты.

Опубликовал: Инга Прознич

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.