Разрыв шаблонов

Разрыв шаблонов

Разрыв шаблонов

Многие наши действия совершаются по определенной программе, повторяемой сони и тысячи раз без изменений: приветствие, рукопожатие, курение… Если эту программу разорвать, то наступит состояние замешательства.

Что такое стереотип поведения? Стереотип поведения – это некоторая последовательность действий, которая настолько прочно закреплена в нашем сознании, что уже практически не требует обдумывания для воспроизведения.

Стереотип – это набор наших автоматических реакций на ситуацию, слова других людей и вообще различные события в нашей жизни. Когда нам протягивают руку, мы совершенно автоматически, не задумываясь, протягиваем свою в ответ. Рукопожатие – один из наиболее распространенных автоматизмов.

Когда раздается телефонный звонок в квартире – мы снимаем трубку и говорим «алло».

Метод косвенного воздействия

Человек не любит находиться в состоянии замешательства и большинство людей сделают что-нибудь разумное, чтобы выбраться из таких положений.

Пациентам, находящимся в трансе, часто говорится нечто, вызывающее замешательство, чтобы помочь им достичь определенных целей.

Подписывайтесь на наш аккаунт в INSTAGRAM!

Когда нам протягивают какой-либо деловой документ, мы автоматически берем его и начинаем читать. Если с нами здороваются и кивают нам головой, то мы также здороваемся и киваем головой.

Мы уже совершенно не замечаем, насколько прочно в нашу жизнь вошли различные автоматические реакции. Именно они являются фундаментом нашего успешного поведения в обычной жизни.

Если по тем или иным причинам автоматическая реакция изменяется, например мы протягиваем руку, а нам в ответ руку не дают, это вызывает у нас в первый момент легкий психологический шок.

Что значит легкий психологический шок? Дело в том, что когда мы производим какую-либо автоматическую реакцию, наше сознание выключено, и нашими действиями управляет подсознание.

Как работает подсознание? Подсознание работает на программах, или алгоритмах, которые в нем содержатся.

В этом смысле стереотип как раз является таким алгоритмом, или программой.

Если наша автоматическая реакция прерывается из-за каких-либо изменившихся обстоятельств, то в этот момент происходит следующее: старая программа уже не работает, а новая не создана.

Для того чтобы в этот момент наше сознание могло взять на себя функции управления поведением, необходимо некоторое время. В этот момент человек находится в некотором замешательстве.

Замешательство – это результат отсутствия управления в этот момент, потому что программы подсознания уже не работают, а сознание еще не включилось.

Когда мы разрываем стереотип, мы разрушаем прогнозируемую определенность и тем самым снимаем с человека его привычную психологическую защиту. Таким образом мы приводим его в состояние кратковременного транса, который в данном случае всегда выполняет роль защиты, сформированной и закрепленной еще в процессе эволюции.

Когда люди в замешательстве, они должны, по всей вероятности, делать одно из трех:

Первое: войти в транс, чтобы избежать замешательства. Когда мы работаем вместе, то иногда двое или трое из нас рассказывают одновременно разные истории, в которых многократно упоминаются в разных сочетаниях слова «справа» и «слева».

Затем, получая отчеты пациентов, мы обнаруживаем, что часто их сенсорное восприятие изменяется (явное трансовое поведение), чтобы справиться с появлением замешательства.

Они сообщают, что слышат одного из нас и не слышат другого или двоих других, или же иногда совсем не слышат никого.

Второе: заполнять пробелы или прибавлять слова, которые, по-видимому, позволяют шокирующему утверждению стать осмысленным. Часто в начале наведения транса и после обращения к бессознательному мы делаем замечание такого типа: «И многие спрашивают нас, что такое бессознательное, но вы знаете, и мы знаем, и все в порядке».

Заявление явно бессмысленное, но вы будете удивлены тем, как много людей после транса испытывают чувство, что мы обсуждали природу бессознательного и пришли к полному согласию по этому вопросу.

Третье: многие хватаются за первое логичное, правдоподобное внушение, которое выводит их из состояния замешательства. Мы часто сбиваем пациента с толку и вслед за этим проводим непосредственное терапевтическое внушение, которое пациент склонен принять.

Ведь и в мире животных одни спасают свою жизнь бегством, другие тем, что впадают в транс.

Последняя форма поведения в свою очередь разрывает стереотип агрессора, который действовал по жестко заданной программе: убегающий преследуемый – настигающий преследователь.

В данном случае программа ломается благодаря инстинктивному трансу, который погружает жертву в состояние неподвижного ступора. И преследующий хищник таким образом выпадает из системы ориентации.

Те же самые состояния вы вызовите, если, к примеру, быстро вырвете из руки курящего сигарету в то время, когда он собирается сделать затяжку.

Вы выпиваете в компании друзей. Уже произнесен тост. Люди поднесли рюмки ко рту. В это мгновение вы издаете резкий выкрик «Стоп!» или делаете еще что-нибудь шокирующее. По крайней мере в течение секунды ваши приятели застынут в неподвижной позе. В это время они погружены в транс, который вы вызвали своим неожиданным действием.

Наверное ясно, каким образом можно использовать ситуацию замешательства для ваших целей.

С помощью создания замешательства можно смоделировать трансовое состояние, то есть фактически взять управление поведением вашего собеседника в этот момент на себя.

Хорошо известен в психологической литературе прием: вам подают руку для пожатия, вы протягиваете свою руку, но вместо того, чтобы пожать руку собеседника, берете ее обеими руками за локоть, и, например, говорите: «Мне очень интересно, когда мы сумеем прийти к соглашению по этому вопросу, как хорошо, что теперь у нас одинаковые взгляды на это…». И после этого вы, наконец, пожимаете протянутую руку.

Что же произошло? В момент замешательства, который вы инициировали нарушением привычной процедуры (рукопожатия), взяли управление поведением собеседника на себя и произвели косвенное внушение о результате вашей встречи.

В момент замешательства подсознание собеседника обычно мечется в поисках программы, на которую можно переключиться. А вы как раз и предлагаете эту программу, закодированную в вашем сообщении.

Если все произведено профессионально и точно, то в этот момент ваше косвенное внушение попадает в самый эпицентр замешательства и становится одной из программ подсознания.

После этого вы снимаете замешательство с помощью завершения автоматической реакции вашего собеседника обычным путем (в данном случае протягиванием руки для рукопожатия).

Приведенный пример достаточно хорошо иллюстрирует технологию создания и использования замешательства в вашей деловой практике.

Конечно, случай с рукопожатием это на самом деле требующая определенного мастерства технология, потому что при неудаче вы можете поставить себя в неловкое положение.

На начальном этапе вы должны использовать более простые ситуации для создания замешательства.

Например, вы просите у вашего собеседника ручку, чтобы что-нибудь записать, и когда он будет вам ее протягивать, вставляете какое-нибудь высказывание, которое будет способствовать достижению ваших целей.

«Хорошо, Петр Иванович, что мы сумели договориться именно сегодня…»

Или:

«Мне очень интересно, когда вы сумеете оценить те перспективы, которые открылись нам сегодня…»

Здесь могут быть различные вариации. Косвенные внушения вы должны подготовить заранее.

Если собеседник пришел к вам, то вы можете предложить ему присесть и, когда он начнет садиться, сказать ему:

«Мне кажется, сегодня у нас будет очень успешная беседа…»

Спектр тех автоматических реакций, которые вы можете использовать для достижения ваших целей, на самом деле очень широк.

Конечно же, речь идет не только о распространенных и свойственных всем автоматических реакциях.

Вы можете, если наблюдательны, использовать и привычные для собеседника жесты, например: извлеките сигарету из пачки, протрите очки, поправьте галстук. Главное, вы должны будете оценить, насколько специфична та или иная реакция для того, с кем вы общаетесь.

Особенно хорошо техника создания замешательства подходит под действительно любимые жесты, потому что не будет преувеличением сказать, что в момент совершения этих действий человек находится в легком трансе,

Например, для любителя трубок это момент чистки и набивания трубки табаком. Для любителя живописи это момент, когда он подходит к своей любимой картине.

Один из наиболее важных моментов при разрушении стереотипа вторгнуться в него в самой середине, когда сознательные процессы человека, с которым вы общаетесь, в наибольшей степени приглушены и подсознательное наиболее открыто и доступно для вмешательства.

Внимательно наблюдайте за собеседником, изучайте его жесты и набор его автоматических реакций, в этом случае вы сможете действительно воспользоваться техникой разрушения стереотипов.

При наблюдении за стереотипами вашего собеседника вы можете использовать следующий критерий определения мишеней для воздействия: если при совершении того или иного жеста наблюдаются какие-либо признаки транса, то это означает, что вы с успехом можете использовать этот стереотип для того, чтобы произвести косвенное внушение.

У людей, как правило, подобное состояние длится недолго – от секунды до нескольких секунд, потому что сознание, которое вначале как бы нырнуло в глубины психики за возможной инструкцией относительно того, как оценить создавшуюся ситуацию и в соответствии с оценкой выбрать ту или иную стратегию поведения, возвращается обратно, восстанавливает в своих правах цензуру и критические барьеры и дает возможность субъекту осознать то, что произошло.

Поэтому программу или внушение следует закладывать до того, как произошел момент осознания, то есть в краткий промежуток транса.

Кроме описанных примеров, существуют и более «мягкие» формы прерывания шаблонов, которые не требуют применения шоковых методов.

Например, изменение стиля в одежде или прическе может в первые минуты «озадачить» вашего партнера, а вам дать шанс использовать эти минуты.

Важно стремиться к тому, чтобы ваши действия вызывали положительные эмоции. Пусть это будут приятные неожиданности, чем те, которые могут вызвать всплеск тревожности и заставить вашего партнера выстроить защитные барьеры и избрать по отношению к вам тактику отчужденности и настороженности.

Используйте в арсенале своих средств:

  • приятные известия (даже если вам придется их сочинить);
  • маленькие подарки;
  • изменения с своей внешности;
  • инсценировки (Например, высидите с партнером вдвоем в кабинете. Раздается телефонный звонок, и подставное лицо сообщает вам от имени директора одной из корпораций о присуждаемой вам премии за ваши такие-то и такие-то вклады или заслуги. Вы держите трубку так, чтобы сообщаемая информация не могла оставаться не услышанной тем, кто сидит рядом с вами.)

Примеры использования РАЗРЫВА ШАБЛОНА

Так на улице, вблизи входа в институт, экспериментатор неожиданно останавливал проходящего незнакомого мужчину и обращался к нему со словами:

«У меня к вам большая просьба (говорилось напряженным тоном) – возьмите эту записку, войдите в институт, пройдите мимо проходной совершенно спокойно, подымитесь по лестнице на пятый этаж. Там увидите на двери надпись «Лаборатория акустики». Войдите, спросите Марию Михайловну и передайте ей эту записку. После этого сразу вернитесь. Идите!»

Трое мужчин, ни о чем не спрашивая, выполнили задание, и лишь один отказался, с недоумением сказав, что он не может этого сделать, так как торопится. По словам получавшей записки и присутствовавших при этом, лица, передававшие ее, производили впечатление автоматически действовавших».

«Один работник уголовного розыска, поехал на выполнение одного очень важного задания. Все приготовились к тому, чтобы взять преступника в квартире, но в квартире его не оказалось. Телефона в квартире не было.

Моему знакомому пришлось выйти из дома для того, чтобы позвонить из автомата. В стекле телефонной будки он увидел отражение подходившего к нему сзади преступника. Времени на раздумья не оставалось.

И он сделал единственно правильное, что можно было сделать в этой ситуации – он неожиданно обернулся и сказал: «Дай две копейки!» – «Сейчас»,– ответил тот.

Этого секундного замешательства хватило для того, чтобы его обезоружить.

Один из моих друзей очень долго ехал в поезде из одного города в другой. И на одной из остановок он вышел из поезда, зашел в буфет для того, чтобы что-нибудь купить поесть.

В буфете оказалась длинная очередь. Но поезд ждать не будет, а кушать хочется. И тогда он подходит без очереди, протягивает деньги, очередь начинает возмущаться, и он очень искренне отвечает: «Извините, я только что подошел….»

При работе с курильщиками некоторые психотерапевты тоже используют разрыв шаблона. Они дают пациенту инструкцию показать, как он прикуривает, и когда человек все сделал, вставил сигарету в рот и приготовился прикурить – у него неожиданно отбирают сигарету и дают другую программу поведения.

Если вы полагаете, что в деловом общении вам не всегда удобно будет хватать партнера за рукав для прерывания какого-либо из его шаблонов, вы можете защититься цитатой – расскажите о том, как вы были на семинаре: «И он подошел ко мне и сделал вот так…».

Это тоже хороший прием, потому что вы снимаете с себя ответственность за неудачу. Это делаете не вы, это делал ведущий на семинаре.

Или можете рассказать о том, как в одном фильме гипнотизер подошел к человеку, поднял его руку и сказал: «А теперь войдите в транс!»

В обыденной жизни, кстати, разрыв шаблонов получается легче, чем на семинаре.

Если вас интересует техника приведения в замешательство и вы хотите ее опробовать, мы предложили бы вам сделать вот что. В следующий раз, когда ваш телефон зазвонит, снимите трубку и скажите: «Алло! Джон дома?» Весьма вероятно, что последует продолжительная пауза, так как позвонивший будет находиться в состоянии транса.опубликовано econet.ru.

Если у вас возникли вопросы, задайте их здесь

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание – мы вместе изменяем мир! © econet

Что такое разрыв шаблонов?

Разрыв шаблонов

Привет, меня зовут Игорь Лапин, я профессиональный пикап-тренер. Сегодня мы поговорим о такой технике пикапа, как «разрыв шаблона».

Хотя разрыв шаблонов – это техника нейролингвистического программирования и является особым видом гипноза, при помощи которого от человека можно добиться нужного поведения или согласия на что-то.

Такой прием, между прочим, часто используют жулики и шарлатаны, чтобы развести на деньги ничего не подозревающих граждан.

Если же говорить о технике пикапа, то применить НЛП разрыв шаблона сможет далеко не каждый, и только очень опытный пикапер, который разбирается в том, что такое шаблоны, и как применять такую технику.

Одной статьи, чтобы научиться ею пользоваться тебе явно не хватит, но ты можешь записаться на мои тренинги, и я тебя обязательно этому научу.

А пока лишь небольшой экскурс в этот интереснейший раздел нейролингвистического программирования.

Что такое разрыв шаблона?

На самом деле этот прием НЛП не сводиться только к речевой стратегии, профессионалы применяют ее даже без слов. Чтобы понять, что такое разрыв шаблона, надо сначала разобраться с тем, что такое шаблон. Вообще, это привычная и отработанная с годами последовательность действий. Большинство людей пользуются шаблонами в течении всей жизни и даже не обращают на это внимания.

 Между тем, если внимательно присмотреться к поведению любого человека, то можно заметить самые разные типовые схемы поведения, которые присущи как многим, так и конкретно этому человеку.

Именно поэтому такое поведение и называют шаблонным. Кроме того, все мы регулярно пользуемся шаблонными фразами, например, «привет» или «как дела».

Мы привыкли говорить что-то определенное на определенные действия и в определенной обстановке. Мы даже думаем шаблонами.

В качестве примера шаблонных действий я могут тебе привести рукопожатие у мужчин. Насколько это привычно ты легко поймешь сам, если протянешь кому-то руку, а этот кто-то тебя проигнорирует. Обидно, не правда ли, но именно потому, что это разрыв шаблона. Скорее всего, ты растеряешься и ненадолго впадешь в ступор, и в это время опытный манипулятор может задать тебе некую команду.

Почему люди пользуются такими шаблонами, и делают себя настолько уязвимыми? На самом деле такие схемы привычных действий нужны каждому человеку, потому что они разгружают наш мозг от рутинной работы.

И потому нам не приходится постоянно принимать решение, как поступать, думать и говорить в привычных ситуациях.

И если ты не путешествуешь по незнакомым местам каждый день, ты не искатель приключений, не вынужден по ходу работы каждый день принимать сложные решения, то, скорее всего, вся твоя жизнь и состоит из таких шаблонов – созданных обществом и тобой самим.

Почему эта техника вообще срабатывает? Потому что разрыв шаблона вызывает замешательство и шок. Твои действия всегда неожиданные для твоей «жертвы».

Но если ты знаком с Эриксоновским гипнозом (инструментом, которого как раз и является разрыв шаблона), то ты можешь показать себя настоящим профессионалом для не очень умелого манипулятора.

Так, если ты сразу распознаешь попытку ввести тебя в ступор, и отреагируешь не так как хотел гипнотизёр, то можешь шокировать уже его.

Разрыв шаблона: пример пикапа

Если честно, то разрыв шаблона действует не только потому, что ты сам живешь по каким-то установленным для себя схемам. На самом деле весь мир построен по определённым шаблонам, и это, например:

  • Различные законы; 
  • Мораль; 
  • Этические нормы; 
  • Религиозные нормы; 
  • Этикет и так далее. 

А потому чтобы вывести среднестатистического человека из равновесия, часто требуется совсем немного. Чем и пользуются всевозможные жулики и шарлатаны. Так, цыганка может просто взять тебя за руку и сказать что-то необычное. Хотя уже то, что она взяла тебя за руку может сработать. Описано множество случаев, когда это приводило к тому, что человек отдавал мошеннице все свои деньги.

Привет, друг! Специально для тебя я подготовил курс “Студент. Естественное соблазнение” всего за 1490 рублей! Переходи по ссылке и заказывай —>

А как работают техники разрыв шаблона в пикапе? Довольно действенно, могу привести тебе пару примеров. Допустим, ты едешь в общественном транспорте или просто идешь по улице. Встречаешь девушку, и спрашиваешь у нее дорогу или даже зажигалку.

А она вместо этого, говорит, что хочет тебя и предлагает пойти с ней в ближайшие кусты. Если ты ничего подобного не ожидал, а если она не выглядит пьяной проституткой, то наверняка не ожидал, то ты точно на несколько секунд впадешь в ступор, а она в это время сможет тобой манипулировать.

Например, возьмет за руку и поведет за собой.

Но есть случаи и гораздо более прозаичные, когда мы пользуемся разрывом шаблона. Так, опытный пикапер может просто сказать или сделать что-то необычное в присутствии девушки, чем сильно ее удивить, вывести из равновесия и заставить себя слушать.

А ее мозг начнет судорожно искать шаблонный ответ и на данные действия или слова, но и не найдя его немного «зависнет». В результате пикапер временно получает небольшой контроль над своей «жертвой».

Конечно, команду «снимай трусы» она вряд ли выполнит, если ты не опытный гиптотезер.

А вообще добиться разрыва шаблона можно самыми разными способами; к примеру, помогает хорошая шутка в нужный момент. Юмором весьма легко расположить к себе даже незнакомую девушку. Как и неожиданным вопросом.

Заключение

Настоящий разрыв шаблона и последующими манипуляциями человеком и гипнозом – это то, чему нужно учиться, либо часто практиковаться. Но не забывай, что азы этой техники всегда у тебя в руках, если ты достаточно смел.

Редкий молодой человек сегодня посмеет уверенно подойти к незнакомой девушке на улице, чтобы познакомиться. А потому для девяти из десяти это станет небольшим, но разрывом шаблона.

Значит, не все так сложно, и ты уже на полпути к овладению этой техникой.

А некоторые пикаперы так и просто подходят к девушке и сразу берут ее за руку, и что-то говорят, глядя прямо в глаза. Здесь работает уже сочетание нескольких техник.

В общем дерзай! Вывести человека из равновесия и шокировать его в мире, состоящем из шаблонов, не так уж и сложно.

Надо просто научиться хотя бы немного, читать чужих людей, например, когда ты едешь с ними в общественном транспорте или по улице.

Если хочешь узнать ещё больше секретов по соблазнению девушек подписывайся на мою страницу ВКонтакте.

Источник: https://trenyng.ru/blog/razryv-shablona/

Разрыв шаблона – эффективный метод воздействия на сознание

Разрыв шаблонов

Изучая структуру опыта, НЛП создает методы и способы его моделирования с целью улучшения. Полученные образы впоследствии передаются другим людям. Иначе можно сказать, что если первый человек может что-то совершить, это же самое сможет и второй. Надо только выявить алгоритм действий первого и научить этому второго.

Нлп моделирует навыки

Анализируя образы поведения других людей, нейролингвистическое программирование выхватывает из них полезные, нужные навыки, из которых создается модель правильного для тех или иных ситуаций эффективного поведения.

В отличие от классического психолога, специалист НЛП не корректирует сознание пациента, а вкладывает в него уже готовый успешный поведенческий образец.

Гипноз в НЛП

Техники нейролингвистического программирования во многом основаны на принципах гипнотической терапии Эриксона. Однако этот метод уделяет больше внимания непосредственно гипнозу и состоянию транса, тогда как НЛП исследует структуры человеческих умений, моделируя нужные навыки и обучая им остальных.

Гипнотическое воздействие в нейролингвистическом программировании основано на технике разговорного гипноза. Эта техника состоит из словесных приемов, воздействующих на оппонента и позволяющих добиваться нужного результата в любых областях деятельности. Чаще всего в качестве инструмента воздействия выступает “разрыв шаблона”.

Специалисты этой сферы уверены: для того чтобы достичь успеха где бы то ни было, не обязательно набивать шишки, достаточно лишь научиться копировать эффективную модель поведения.

Первый способ манипуляции сознанием: “якорь”

Как сказано выше, при помощи НЛП люди могут результативно влиять на сознание не только посторонних, но и собственное, бороться со своими страхами, добиваться нужных результатов в той или иной деятельности. Существует два метода, которые применяются с данной целью, – “якорь” и “разрыв шаблона”.

“Якорь” – положительная эмоция, хорошее воспоминание, приятное ощущение. Установка якоря не представляет сложности. К примеру, после качественно выполненной работы могут использоваться приятные ощущения в виде какой-то материальной или нематериальной награды. Считается, что пациент с установленным “якорем” будет высоко мотивирован к достижению успеха.

Второй способ манипуляции сознанием

Другой метод для воздействия на сознание, который предлагает НЛП, – “разрыв шаблона”. Таковым считается типичное поведение или последовательность действий в той или иной ситуации.

Независимо от своего желания человек со временем отрабатывает что-то до автоматизма.

Поведенческие шаблоны облегчают работу сознания, освобождая его от однообразной обязанности ежеминутно принимать одинаковые решения.

Разрыв шаблона – это неожиданная фраза или нестандартное действие, совершенное в обычной ситуации. Шаблоны разрывают для достижения внутренней свободы, появления новых идей, проработки фобий.

Такие методики, как “якорь” и “разрыв шаблона”, психология в ее классическом проявлении не признает. Однако практика показывает, что, несмотря на это, лечение приносит положительные результаты.

Разрыв шаблона: примеры и ситуации

Типичными примерами шаблонного поведения являются:

  • Ответное рукопожатие. Человек протянул вам руку, и вы сию секунду ее пожали.
  • Вам позвонили в дверь, и вы тут же отправились открывать ее.
  • На вопрос о том, как дела, вы, не задумываясь, отвечаете, что хорошо.
  • Когда звонит телефон, вы снимаете трубку.
  • Если кто-то на вас кричит, вы либо обижаетесь, либо повышаете голос в ответ.

Разрушить шаблон просто. Выберите модель поведения, которую собираетесь изменить, и действуйте противоположным или иным неожиданным способом. В качестве примера можно привести такие ситуации:

  • После ссоры не продолжайте углубляться в мрачный внутренний диалог, а спойте веселую песенку или попрыгайте на одной ноге.
  • Если вы привыкли ходить на работу и домой одним и тем же маршрутом, измените его. Идите другой дорогой или езжайте на другом автобусе.
  • Начните делать то, чего никогда не делали. Например: уберите мусор возле своего подъезда. Ведь никто не обращает на него внимания. Или помогите первокласснику перейти через дорогу рано утром, когда все спешат на работу, и никому ни до кого нет дела.
  • К примеру, вы привыкли постоянно обедать дома? Поменяйте привычку. Сходите на обед в кафе.

Приемы и способы разрыва шаблона

Задумывались ли вы, как будет вести себя человек, которому вы подали руку для приветствия, но на полпути одернули ее? Или на вопрос о том, как у вас дела, вы начнете обстоятельно и подробно рассказывать, как обстоят ваши дела?

Конечно же, человек впадет в замешательство. Оно и является своеобразным трансом, в котором собеседник будет находиться короткий отрезок времени.

Человек может впасть в такой кратковременный транс только тогда, когда разрыв шаблона произойдет по вашей инициативе. Транс не является целью, он лишь средство для ее достижения.

Ваша задача – повлиять на поведение собеседника таким образом, чтобы извлечь из него пользу.

Секрет манипуляции состоит в том, чтобы в середине замешательства воздействующий задал интересующий его вопрос, просьбу, вставил определенное предложение. Находясь в трансе, человек будет готов выполнить любую внушенную ему задачу.

В этом и состоит нейролингвистическая техника. Разрыв шаблона должен происходить внезапно, в противном случае вы не получите ожидаемого эффекта.

Разрыв шаблона

Разрыв шаблонов

Сегодня я подробно расскажу об одном приёме манипуляции который может пригодится как в продажах, так и сложных переговорах. Это приём достаточно прост и хорошо работает, его активно применяют НЛП практики. Он основан на базовых принципах работы мозга человека и поэтому применим для всех людей. Сегодня поговорим про разрыв шаблона.

Что такое шаблон поведения человека

Шаблон поведения человека – это бессознательные действия человека в определенных жизненных ситуациях. Шаблоны формируются в течении всей жизни человека, в биологии их часто характеризуют как условные рефлексы.

Они нужны для того чтобы разгрузить сознание для более нетривиальных задач. Основная движущая сила формирования шаблонов — это окружение человека. Как правило человек принимает шаблоны общества, в котором он находится.

Один из самых простых примеров различных шаблонов. В деревнях и небольших населенных пунктах люди здороваются друг с другом даже если не знакомы с человеком. В городах, наоборот порой даже видя человека, с которым вы не общались несколько лет вы не поздороваетесь.

Вот некоторые самые простые примеры шаблонов: если вам протягивают руку, вы тяните свою в ответ; на вопрос как дела вы отвечаете «нормально»; если вам помогли вы говорите «спасибо», если на вас накричали, то вы либо ответите тем же, либо уйдёте. Все эти действия выполняются почти на полном автоматизме. Вы не задумываетесь давать руку или нет, вы её протяните даже если вы не знаете человека.

Что важно знать о шаблонах? Прежде всего то что они есть абсолютно у всех людей. Их формирование является неизбежным результатом в процессе получения жизненного опыта. Шаблоны большинства людей очень схожи и легко прогнозируемы. Шаблон формируется и меняется обществом.

Что такое разрыв шаблона

Разрыв шаблона – это нестандартные действия вместо шаблонного. Разрыв шаблона – это когда вы делаете что-то совсем неожиданное. Абсолютное большинство людей от таких действий входит в ступор.

Мозг просто не успевает переключиться, в его арсенале не находится шаблонов на этот случай, и он зависает. В этот момент человек легко управляем и крайне беззащитен перед манипуляциями. Всё что требуется, в момент замешательства вставить команду.

Человек дабы выйти из этого положения будет готов выполнить эту команду не задумываясь.

Разрыв шаблона в продажах

Продавец должен знать очень важную вещь о покупателях и самом себе – и продавец и клиент как правило действуют шаблонно. Посещение магазина – это жизненная необходимость почти такая же как завязывать шнурки. Этот процесс превращается в шаблон. К примеру.

Вы заходите в супермаркет и идёте как правило по знакомому маршруту, вы знаете где что лежит и в целом всё вам хорошо знакомо.

Возможно многие из вас были в ситуации, когда вы пришли в знакомый супермаркет идёте по знакомому маршруту, и вдруг обнаруживаете что на месте где всегда лежал хлеб, теперь продают колбасу.

Согласитесь, что вы растеряетесь, скорей всего вы не сразу поймёте, что отдел переехал и нужно просто найти где он теперь находится. В этот момент, если к вам подойдёт промоутер и предложит колбасу или хлеб, то он сможет завладеть вашим вниманием.

Точно также и при живом общении с продавцом. Клиент примерно понимает, что будет спрашивать продавец, он примерно знает ответы на его вопросы. Но стоит продавцу уйти от стандартного скрипта продаж, стоит ему сделать что-либо неожиданное происходит разрыв шаблона. Клиент попадает в ступор, продавец может использовать этот момент для того чтобы привести выгоду или быстро задать важный вопрос.

Разрыв шаблона в рекламе

Метод разрыва шаблонов эффективно используется в рекламе. Такая реклама обращает на себя внимание, хорошо запоминается и часто становится вирусной. Её начинают обсуждать, ей начинают делиться с друзьями её печатают в СМИ.

Многие маркетологи совершают огромную ошибку идя по пути – мы как все. Реклама как у всех никогда не привлечёт внимания, если реклама логична и понятна, то клиент её просто не запомнит в рекламном шуме, который есть сейчас на рынке.

Вот некоторые примеры разрыва шаблона из реальных рекламных слоганов:

  • «Не учим жить, помогаем материально» – рекламная акция Альфа-банка
  • «Евросеть, евросеть, цены просто…» – один из слоганов Евгения Чичваркина, бывшего президента компании Евросеть
  • «Всё дело в яйцах» – рекламный слоган майонеза «Ряба»

Все эти слоганы запомнятся намного лучше, чем стандартные и логичные рекламные лозунги.

Женщины в откровенных позах, рекламирующие автомобили, мотоциклы, катера и прочие транспортные средства — штамп, известный в рекламе чуть ли не с самого ёе появления.

Но вот ребята из MotoCorsa, являющиеся дилерами марки Ducati в Портленде, решили отойти от этого клише, и для плакатов нового мотоцикла Ducati 1199 Panigale, заменили прекрасную модель Кайли на не менее харизматичных мужчин, которые, к слову, являются сотрудниками компании. От привычного образа остались только красный цвет, откровенный наряд и сексуальные позы.

[править] Суть

«

В пронизанном робкими лучами восходящего солнца прозрачном воздухе утреннего леса, на самом кончике нежного лепестка ландыша, висела, переливаясь всеми цветами радуги словно крошечный бриллиантик, маленькая капелька мочи.

»
— Анонимус
«

Блестящие колготки туго и соблазнительно облегали прекрасные бедра — чудесное дополнение к легкому вечернему платью.

От самых кончиков бриллиантовых сережек до носков изящных туфелек на тонких шпильках — все было просто шикарно.

Глаза с только что наведенными тенями рассматривали отражение в зеркале, и накрашенные яркой красной помадой губы растягивались от удовольствия. Внезапно сзади послышался детский голос:«Папа?!»

»
— Анонимус

И даже так

Разрыв шаблона — термин в НЛП и идейно близких психологических теориях. Означает некий фактор, который вызывает «зависание» человека вследствие нарушения последовательности событий (коан Дзен). Другими словами облом условного рефлекса.

То есть человек изо дня в день делает или видит что-то одно и то же. И его мозг привыкает, что может быть вот так, а никак иначе. Создается шаблон. И вот когда такой шаблон ВНЕЗАПНО нарушают, то есть происходит что-то неожиданное, наступает «зависание».

Мозг судорожно начинает искать решение, как себя вести в резко изменившейся ситуации. То есть что-то вроде моментального создания когнитивного диссонанса. А вот само «зависание» — это по-НЛПэшному транс. Если же шаблона не существовало, то зависания не будет, будет только короткое удивление.

Поэтому РШ возможен, только когда есть стойкий махровый шаблон. Курите энэлпэшные маны.

Например, если ваш шеф постоянно вызывает вас к себе в кабинет и отчитывает в течение 5 лет. А ни по каким другим поводам не вызывает. А потом однажды таким же грозным голосом вызовет, но в кабинете спокойно попросит одолжить ему 100р, то скорее всего, у вас будет РШ.

Потому что за 5 лет, скорее всего, выработается шаблон ожидания пиздюлей, ака условный рефлекс.А вот если незнакомый человек подойдет и попросит одолжить ему 100р, РШ не будет, потому что у вас нет шаблона на незнакомцев. Вы знаете, от них можно ожидать чего угодно.

Одна из ключевых «техник» пикапера сводилась к разрыву шаблона.

Суть такова: гламурной кисе насильственным методом разрывался шаблон, и в то время, как субстанция в форме моска жертвы пыталась отчаянно найти новый шаблон поведения, ей внушались какие-либо команды, как-то: «сосни хуйца» или «хуйца сосни».

Естественно, при использовании только одной данной конкретной техники ничего не выйдет, поэтому особо одаренным лучше не мнить себя гениями и не пытаться использовать данное описание в качестве инструкции.

Ничего не подозревающим зрителям часто рвут шаблоны в эпизодах 12 oz. Mouse, Death note и Code Geass, School Days, а также в фильмах Шьямалана.

В кино же одними из самых знаменитых разрывов шаблона являются «Пшшшш-Пыххххх. Люк…» и неиллюзорный дефэйс Зильбермана, когда Т-1000 шагнул сквозь решетку. Не забываем о «Прибытие поезда на вокзал Ла-Сьота́» братьев Люмьер. Там от разрыва шаблона люди выбегали на улицу. Кто ж мог подумать, что движущийся поезд может быть нарисованный.

[править] «Объясните, что это?»

Типичный

AP> — «Разpыв шаблона» — что это таkое и с чем его едят?Вещь, котоpую никто не делает кpоме психов и пикапеpов.AP> (с пpимеpами плз.)Подходишь к незнакомке в метpо и кpичишь: «Даpом — за амбаpом!» и ласково кусаешь в ногу.Она 15 секунд в тpансе.

Хоть КО говорит нам, что это был сарказм, но тем не менее предупреждаем вас, что так поступать не стоит, так как это скорее шокирование, чем «разрыв шаблонов».

[править] Даниил Хармс

Разрыв шаблона, как он есть

«Четыре иллюстрации того, как новая идея огорашивает человека, к ней не подготовленного»

IПИСАТЕЛЬ: Я писатель!ЧИТАТЕЛЬ: А по-моему, ты говно!(Писатель стоит несколько минут, потрясенный этой новой идеей и падает замертво. Его выносят.

) IIХУДОЖНИК: Я художник!РАБОЧИЙ: А по-моему, ты говно!(Художник тут же побледнел, как полотно,И как тростиночка закачался,И неожиданно скончался,Его выносят.) IIIКОМПОЗИТОР: Я композитор!ВАНЯ РУБЛЕВ: А по-моему, ты говно!(Композитор, тяжело дыша, так и осел.

Его неожиданно выносят.) IVХИМИК: Я химик!ФИЗИК: А по-моему, ты говно!(Химик не сказал больше ни слова и тяжело рухнул на пол.)

13 апреля 1933 года

[править] Сбить человека с мысли

Как известно, чтобы сбить человека с мысли, достаточно облить его молоком и поджечь.

Или загнать его под шкаф и резко отпилить у шкафа ножки.

[править] Стереотипы

Заходишь в государственное учреждение. Находишь нужный кабинет, а на двери табличка «М. И. Петров». Первая мысль: «Наверное, Михаил Иванович, простой русский мужик». А как зайдешь внутрь чувствуешь как шаблон трещит по швам, так как и без слов видно, что инициалы «М. И.» в лучшем случае означают «Моисей Израилевич»…

Или вот такой случай:

— Мам, пап, знакомьтесь. Это мой новый друг Алеша.— ТВОЮ МАТЬ, МЕРТВЫЙ ЛОСЬ!!!— Пойдем, Алеша, нам здесь не рады…

[править] Парадокс лгущего критянина

Самый что ни есть настоящий разрыв шаблона. Появление его в Древней Греции вызвало мощнейшие бурления говн и лютые анальные мучения у особо упоротых гуманитариев, вплоть до принятия ислама оными. Создание мема приписывают некоему Эпимениду Критскому, жившему на острове Крит. Упрощённый вариант парадокса заключается во фразе «Я лгу».

В случае, если повествующий действительно лжёт, то выходит, что он говорит-таки правду и одновременно лжёт о том, что говорит правду. До того момента науке не были известны подобные казусы, что и привело к массовым разрывам шаблонов у просвещённой части населения.

Некто Диодор Кронос дал обет не принимать пищу до тех пор, пока не найдёт разрешение парадокса, и вскоре умер, так ничего и не добившись.

После было придумано множество подобных примеров, как, например, парадокс «Генерал и Брадобрей». Известно: каждый солдат может или сам себя брить или бриться у другого солдата.

Чтобы усилить единообразие и навести должный порядок, генерал издаёт приказ о выделении одного специально солдата-брадобрея, у которого брились только те солдаты, которые себя не бреют.

Вопрос: у кого должен бриться этот специально выделенный солдат-брадобрей?

Если он хочет сам себя побрить, то он не может этого сделать, так как ему предписано брить только тех солдат, которые себя не бреют; если же он не будет себя брить, то, как и все солдаты, не бреющие себя, он должен бриться у одного, назначенного, солдата-брадобрея, то есть у себя. Итак, он не может ни брить себя, ни не брить себя.

А разгадка-то у подобных вещей одна: ограниченность лексикона[ЩИТО?]. Общеизвестно, что человек мыслит на том языке, на котором говорит. Этим отчасти объясняется отличие менталитета иноязычных народов.

К примеру: социологами установлено, что расовые греки зрительно воспринимают гораздо больше оттенков синего и голубого чем расовые же англичане, что соответственно и отражено в их языке относительно большим количеством характеристик этих оттенков.

Не говоря уже о том, что для некоторых вышеприведённый текст вообще весьма труден для понимания, наш с вами Великий и Могучий — инструмент далеко не совершенный.

Поскольку Рассел в 1903 году остался недоволен предыдущим абзацем, сформулировав в свою честь одноимённый парадокс языком математики (в неограниченности лексикона которой неспециалисты не сомневались ещё лет 30 пока Гёдель не поднасрал), для здравомыслящих людей пришлось придумать альтернативную разгадку в виде противоречивости наивной теории множеств.

Холивары на эту тему периодически разгораются и сегодня, что может доставить немало еды подкованному троллю, я гарантирую это.

[править]

пример от пользователя Skat.

13yesПоказатьСкрыть
пример от пользователя Cyriak Harris
Мастер-класс by House M.D.Разговор по душам с дочкой, от которого шаблон, как минимум, затрещалразрыв. Кстати, довольно качественный
Ещё один аудиоразрыв.
Применение в спортеРозыгрыш с зеркалом. Говорят по-немецки, но и так всё ясноWe can't wait to hear your sweet music. OH SHI–

[править] См. также

  • Взаимоисключающие параграфы
Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.